Vendre un produit numérique (14 avril)
April 14, 2021
Si vous n’avez pas lu l’épisode précédent
Stats Gumroad
| source | vues | ventes | conversion | total |
|---|---|---|---|---|
| 15 | 0 | 0% | 0€ | |
| 5 | 0 | 0% | 0€ | |
| direct | 25 | 0 | 0% | 0€ |
Premier échec! La conversion Linkedin et Twitter est très mauvaise. On est à 800 impressions environ pour les deux sites. Une impression est un affichage dans la timeline de mes followers. Les clics sont très faibles.
Voici la publication
J’en ai parlé avec des copains et le directeur du développement et communication d’une boite spécialisé dans l’accompagnement de startups. Voici leurs retours:
- Il manque un CTA (Call To Action) dans ma publication. Quelque chose comme :
Vous connaissez des développeurs indépendants que ça intéresserait ? Je suis preneur de retours!
Ou en premier pour agir comme un déclencheur associé à un point de douleur:
Vous passez combien d’heure à coder la même chose à chaque démarrage de projet ?
-
React Tailwind Template est presque prêt!insuffle un dynamique négative, pas très accrocheur. Pourquoi cliquer si ce n’est pas terminé.
Il va clairement falloir travailler ces petits textes publicitaires. Un copain m’a conseillé cet article en français sur 2 formules de copywriting pour engager, persuader et vendre. Je vais essayer ça.
Définition de la promesse
Comment expliquer son idée sous forme de promesse. Je ne sais pas si c’est la bonne solution, ni même si j’arriverai à donner envie à des gens d’acheter mon produit. Mais voici la réflexion que j’ai utilisée pour définir la promesse de mon produit.
Je simule une conversation entre moi et un futur client. Je commence la discussion par: “Je te promets que si…”. Le client va m’opposer ses craintes vis à vis de mon produit.
moi: Je te promets que si tu utilises ma base de code tu vas gagner du temps à chaque fois que tu démarres un projet.
client: D’accord mais combien de temps?
moi: Le temps de développement des pages que tu vois dans chaque projet. Page d’accueil, les conditions générales d’utilisation, l’authentification. Environ une semaine de travail.
client: Donc si j’utilise ta base de code, je vais gagner 5 jours de développement? Ces 5 jours je peux les facturer à mon client?
moi: Oui parce la base de code t’appartient, c’est comme si tu me confiais la réalisation des 5 premiers jours de ton projet.
client: Pour 299€
moi: Oui moins que le prix que tu factures pour une journée de travail
Ce qui donne après reformulation
React Tailwind Template est une base de code qui va vous faire gagner du temps à chaque fois que vous lancez un nouveau projet React et Tailwind. Démarrez avec 5 jours d’avance que vous pouvez facturer directement à vos clients. Ne perdez plus de temps à mettre en place une page d’accueil, les conditions générales d’utilisation, l’authentification, les traductions, un joli design. C’est déjà fait.
Pivot 2
On échoue qu’est ce que l’on fait ? On corrige et on recommence. 
Pub ?
Bon on l’a vu mon accroche Linkedin est médiocre. Et comme j’ai épuisé mes cartouches gratuites pour faire venir des gens sur ma page et tester mes formules de copywriting, je me dis que je devrais m’entrainer avec un petit budget de pub Google, Linkedin et/ou Twitter. L’objectif ici n’est pas de vendre. L’objectif ici est de tester différentes formulations et format de pub pour voir celle qui marchent le mieux pour une cible donnée. Celle qui entraînent le plus de clics.
Si je commence par ça je devrais répondre à ces 2 questions:
- Quelle plateforme en premier pour toucher les indépendants ?
- Quel parametre dans l’url pour avoir les stats correctes dans Gumroad ?
MVP ?
Sinon une autre strategie est de développer complètement le premier MVP (Minimum viable product). En regardant la page de concurrents ou produits similaires, je me suis aperçu qu’ils mettaient en avant beaucoup de retours de premiers beta testeurs. Comme je suis à trois jours de développement de terminer la première version, je me posais la question de faire ce MVP. Le donner à tester à deux trois copains Freelances en échange de mettre leurs retours sur la page Gumroad.
Par Guillaume Vincent
